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ARTE DE LA NEGOCIACION EMPRESARIAL CUADRA / CASTRO Este libro narra la historiaEl presente manual constituye una gua prctica que busca elevar la eficacia del comprador empresarial al definir sus deberes, responsabilidades, habilidades y acciones especficas en el proceso de negociacin con su contraparte, el vendedor. El texto de basa en los dos aspectos de la negociacin, la compra y la venta; su enfoque se centra en las negociaciones que se realizan en el rea de compras de una empresa, y su objetivo es poner al alcance del